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        2020年,兽药经销商收益增长从何而来?

        发布者:admin 浏览次数:257 发布日期:2020/1/16 9:21:24

         

        2020年兽药经销商业绩增长策略


        年前做功课,年后开市场

         

              这几年,从事养殖业的大部分同志或许都有这样一种感觉:为什么国家经济每年都保持6%以上的增长,而我们却没有感觉到市场形势很好,相反却感觉到:每年都很艰难!一年比一年难?


         

         

         什么才叫真增长?

         

              ● 增长是相对的,它是对已经过去的或完成的事,所进行的一种总结性的评价;所以说谈增长,它是有参照物和比对对象的。

              ● 过去空白市场多,养殖业的增长显著。各位兽药经销商朋友,每年都能感受到门市生意的火爆,增长的感觉是很明显的!

              ● 这种对养殖业增长感觉明显,一是因为养殖业的增长速度快于GDP的增长速度;二是因为门市经营空白不断补充新产品!

              ● 因此,养殖业增长不超过经济增长速度的兽药经销商门市,你是感觉不到生意的明显增长的,所以你感觉每年都艰难!

         

         低于经济增速的增长都是倒退!

         

              ● 虽然畜禽养殖业2019年的全部数据还没有出来,但是从农业农村部业已公布的有限数据来看,已经说明了去年家禽市场火爆的原因了。

              ● 据来自农业农村部的信息,2019年仅家禽肉鸡就增长了13.2%,预计是2019年经济增长速度(预计2019年国民经济增速不低于6%)的两倍还要多。

              ● 也就是说,2019年的家禽养殖业增速大于国民经济增速是没跑了!也许有的人会抬杠说:低于经济增速6%,也是增长!可为什么还感觉比较难呢?

              ● 因为低于经济增长速度的企业或个人生意的增长,都是倒退!这也是为什么这几年大部分企业感觉比较难的根本原因,更何况有些企业或个人是负增长呢?

         

         

         2020年的增长目标

         

             ● 根据2020年的形势,预计2020年的国民经济全面增长率会在6%左右。那么对于广大兽药经销商来说,你只有做到6%以上的增长才叫真增长;若你的门市生意增长低于6%的话,则你相对国家这个大的经济环境就是倒退的,不是吗?

            ●那么无论是企业还是兽药经销商门市,生意增速为负的就不用说了。只要你的增速跑不赢国家经济增速的,都是相对“倒退”!那么,你就会感觉到生意难做,发展艰难。因此,对于广大兽药经销商来说,这个才是生意量化目标的关键!

         

         兽药经销商的增长挑战

         

             ● 那么,从2020年的总体畜牧养殖业形势来看,生猪养殖业已经步入新的增长周期,但是由于其增长基础还比较薄弱,生猪市场还有待观望!

             ● 家禽市场,从2018年年底到2019年全年飘红,如今已经基本冲到了历史高点。预计今年出现下降是肯定的,只是从什么时间开始而已。由此,从家禽市场趋势看,这个市场也不能抱太高的期望。

             ● 么办?这样来看,其实市场形势已经基本明了2020年的兽药经销商市场,将重回存量市场的竞争发展态势。这与2019年替代猪肉的整体增量市场发展,将是一个截然不同的“产品打法”!

         

         2020年兽药经销商业绩增长策略

         

             积极与厂家沟通,新进厂家对老产品的升级技术“迭代产品”,持续提升现有产品用户的使用体验。产品使用体验好了,用户的购买频次就会增加,从而提升单品2020年的销量及销售额。

             积极新进新产品,增加新需求产品的服务能力。比如说,这两年新出现的非瘟预防或治疗性产品,前几年弱化的鸡鼻炎和白冠病又有抬头之势。那么,虽然养殖量不变,但是鸡病和治疗需求在变

            积极学习和培育新的服务能力。今年饲料全面禁抗形势压力下,食品安全问题将进一步收紧,可以联合厂家和提供确保食品安全安全的第三方检测服务。首先是确保养殖者的利益,顺便也降低自己的风险。

             

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